快捷搜索:  MTU2MzMyMTA0Mg`  1`

用17584个自媒体号“养出”一家保险上市公司

  导语:自媒体营销矩阵,让正冲击美股IPO的慧择,得到了远超同业的生长曲线。

  期间在变,跟得上就有肉吃,跟不上可能汤都快喝不上了。

  在保险经纪领域,正在冲击美股IPO的慧择和业内老牌公司泛华(NASDAQ:FANH),便形成了光显比较。

  2016年之后,这俩保险经纪紧随上游保险公司节奏,向寿险康健险等保障性产品有序转型。2016年-2018年:慧择寿险及康健险的正式转型期,做到3.7亿的收入规模;泛华寿险营业从9.9亿元飙升到28.7亿元。

  不停到2019年上半年,趋势发生了显着变更。

  慧择的寿险及康健险营业仍保持222%的高速成长,泛华却同比下滑4.5%显得无以为继。

  

  缘故原由出在哪里?

  很大年夜程度上,慧择在营销要领上的因势而动——自媒体营销矩阵养成模式的立异,使其得到了非同一样平常的生长曲线。

  01 17584个自媒体营销号

  保险经纪公司可大年夜致分为两类:第一类因此泛华、大年夜童、永达理和明亚为代表的传统经代,经由过程大年夜量代理人结构线下;另一类则是慧择、水点保、大年夜特保等互联网平台,依附流量变现。

  慧择的高速增长,源于覆盖微信"民众,"号、知乎、微博等社区的17584个自媒体营销号。这些营销号的内容以测评、常识科普、产品比较为主,比如“深蓝保”、“保二爷”、“兔宝哥”等保险大年夜V。

  虽然这些号的所有权并不是慧择,但前者的生长,以及互相亲昵的利益关系,足以将其视为一体(后面还会讲)。

  

  与慧择深度相助的部分自媒体。

  慧择的财务数据印证着,1万多个自媒体营销号组成的超级矩阵,便是慧择跨越行业老大年夜的法宝。2019年上半年,慧择收入的74.5%来自它们。

  据招股书数据,慧择自媒体营销号的数量近两年不停处于增长态势,2017年至2019年上半年分手为14564个、17050个和17587个。

  

  自媒体营销号逐年变更环境。滥觞:招股书

  一家互联网保险经纪公司,把自媒体矩阵做到上万,也真是没谁了,分分钟秒杀一众老前辈:

  新三板公司,飞博共创(OC834617)拥有“冷笑话精选”等200多个自媒体账号;微媒互动(839628)700多个自媒体。

  想借壳A股公司的自媒体,梦嘉传媒"民众,"号4825个,量子云科技"民众,"号981个,航旭收集有“最爱杭州”和“魅力上海”等"民众,"号。

  02 流水线批发制造

  为了迅速滋生营销号矩阵,慧择打造了一条对接营业的“流水线”——旗下的2B平台“齐欣云服”与自媒体营销号的营业对接链条示意图如下所示:

  

  慧择养号营销财产链示意图。

  任何小我或企业有对接需求,一个事情日便可获得回复。

  他们的自媒体营销号想写哪个产品,齐欣云服直接给先容得清清楚楚的产品链接。平台上有1075种保险产品,包括约214种人寿和康健保险产品,以及约861种家当和意外危害保险产品。

  纵然小我没有保险经纪资格证,不要紧,平台会帮忙申请,而且是不必要考试的那种。

  可以说,各人都可以很轻松的成为慧择自媒体营销号的一份子。这个模式听起来还有点像云集(NASDAQ:YJ),各人都可以一键开店赢利的节奏。

  自媒体营销号的收入,按实际效果结算,它2017-2019年分手拿走了慧择总收入的79.8%、74.8%、74.4%。

  钱给得足,对接渠道通行,慧择旗下的齐欣云服,自然就成了养成自媒体营销号的流水线。

  03 为什么是慧择?

  移动互联网期间,依托腾讯、头条、百度、微博等平台的自媒体分得不少话语权(更别提险些掌握某个垂直领域),也是以赢来一波契合新生代生活模式带来的增长。

  这个时机对每一个保险经纪是公道的,但为什么慧择把握住了,而不是其它公司?

  缘故原由在于慧择做了一件事:打通了经久保障型寿险及康健险产品在线贩卖的路径,进而使自媒体矩阵成为了最有效率的营销对象。

  此前,没人觉得经久保障型寿险及康健险产品可以在线贩卖。

  缘故原由很简单:经久保障型产品的条目复杂难解,其间的繁杂性令投保人望而却步,想要搞清楚,必要保险代理人面对面的耐心解说。

  以是大年夜保险公司的代理人,对那些原本卖非寿险产品、卖短期产品的线上平台,转型卖经久保障型产品是嗤之以鼻的。

  慧择是若何让弗成能成为可能的?

  谜底是慧择2016年建立了一个顾问团队,专职向投保人解释相关问题——也便是说其把代理人解说的职责搬到线上,并把精力专注这一项功能。当然,保险解说只是一方面,线上再怎么专注于此,可能照样赶不上线下解说的效果,假如对付同一波人来说的话。

  之以是能在线上卖经久保障型的产品能成功,除了打造线上顾问团队,更紧张的是线上购买保险的用户更年轻,学历更高,理解能力更强(线下更多时刻是代理人的3F资本,即家人同伙和傻瓜,理解能力会更弱),这使得线上贩卖成为可能。

  以上,使得线上卖经久保障型产品不再是天方夜谭。

  而这一点,又恰好办理了小型保险公司无力自建代理人团队的痛点,两者一拍即合,保驾护航了慧择的高速增长。

  2019年上半年,寿险及经久康健险的收入做到3.9亿元,占总收入的87%。

  除此之外, 自媒体营销号矩阵这个事能成,还有紧张的一点,便是慧择的产品力不错。

  定制保险产品是慧择的核心竞争力,其早期主要卖旅游险和意外险,中国最早的户外旅游保险,大年夜部分都是由其自立设计。

  但慧择真正的转型离不开一小我,他便是2015年加入慧择担负COO的蒋力。

  他曾先后任职于中国国航、AIG(美亚保险)和Starr(史带保险),航空及保险业的双重背景让他不停走在旅行保险、小我意外及康健保险的产品研发最前沿,举世最早的航空耽误险便是他开拓的。

  2016-2017年,蒋力主导慧择筹建了精算、核保、数据阐发团队,散播在深圳、广州和上海三地。基于用户大年夜量营业需乞降用户反馈,能够站在客户的角度设计一些保险产品。与保险公司、再保险公司相助定制保险产品,有更强的议价能力和产品定价、阐发能力。

  在蒋力带领下,慧择近年来成功做出了多个爆款定制保险产品,比如慧择定制的“达尔文1号”、“捍卫者2号”、“慧馨安2.0”,以及5月份与海保人寿相助设计的“芯爱”重疾险,这些经久康健险一度营销号力推的网红产品。

  反应在财报上,2019上半年,慧择有8.26亿元保费收入,此中35.2%保费来自这些定制化保险产品,且定制产品佣金比例会更高,佣金收入的大年夜头一定来自定制产品。

  

  04 不得不提的风险

  以上,“养号”的慧择、定制产品的慧择,比之于传统的保险经纪商多了一分可能。

  但这种营销模式,也有不得不提的风险:

  慧择经由过程自媒体矩阵进行营销并按效果付费,是业内所有类似平台的约定俗成的规则,即推广费和匆匆成的保单买卖营业挂钩,即是实际买卖营业的保费乘以佣金率。本色上,这便是贩卖佣金提成。

  只管用户投保链接的平台是像齐欣云服这样有网销天资的保险经纪公司;但运作这些营销号的小我或企业,是否都具备网销保险天资,必要打一个问号。

  而这个问题暂时处于保险财产链的灰色地带,未来监管政策是否出台尚不明确,故而存在必然政策风险。

(责任编辑:关婧)

您可能还会对下面的文章感兴趣: